¿Qué es el marketing de campo y cómo hacerlo bien?

¿Quiere aumentar la generación de leads, la conversión de leads y la conciencia de la marca?¡Deberías probar el marketing de campo! Trae el mensaje, productos y servicios de su marca a los consumidores reales.

La accesibilidad de Internet a una gran cantidad de consumidores ha favorecido el marketing digital. Este concepto de marketing es bueno y asequible, y la mayoría de las marcas lo siguen ciegamente.

Pero si desea superar a sus competidores, debe probar enfoques únicos. El marketing de campo es algo que puede considerar. Sin embargo, no es nada nuevo. La popularidad del marketing digital lo ha eclipsado.

¿Qué es el marketing de campo?

Field Marketing es una práctica de marketing integrada que puede ayudarlo a construir una marca, aumentar la visibilidad de su negocio existente entre su audiencia y finalmente mejorar las ventas directas.

La palabra «campo» indica que está realizando actividades de marketing en el dominio o localidad de su negocio. Por lo tanto, en el pasado, esta estrategia de marketing se limitaba al principal mercado de consumo de la compañía en su país de origen.

Sin embargo, con el aumento de la logística global y el comercio electrónico, sus productos y servicios ahora pueden aparecer en el extranjero. Por lo tanto, el marketing de campo ahora incluye mercados locales y globales.

El marketing de campo en sí no es una estrategia de marketing, sino un conjunto de actividades de marketing. Puede incluir cualquiera de las siguientes actividades:

• Producto de puerta a puerta
• Demostraciones en la carretera
• Colocación de sus productos en los centros de transporte
• Distribución de folletos
• Hablando en una reunión de grupo focal
• Patrocinando festivales culturales y religiosos
• Publicidad del mundo real, como vallas publicitarias, señalización, etc.

Responsabilidades de un vendedor de campo

El vendedor de campo o un miembro de dicho equipo de marketing realizará las siguientes tareas:

• Organice eventos comerciales, roadshows y mensajes de consumo que se alineen con el propósito general de la marca.
• Trabaje en estrecha colaboración con equipos comerciales como productos, ventas, finanzas, liderazgo, marketing digital, etc. para desarrollar y ejecutar campañas de marketing de campo impactantes.
• Su equipo de marketing saliente también participará en el desarrollo de campañas de generación de leads, apoya la cartera de ventas y ayudará al equipo de marketing digital con datos avanzados.
• El equipo también debe centrarse en mantener su imagen de marca en el mercado y comunicar cualquier información sobre nuevos productos/servicios a clientes existentes, clientes comerciales y clientes potenciales.
• Cree informes semanales, mensuales o trimestrales para proporcionar a los gerentes comerciales datos reales sobre el estado del mercado, las ventas a través de eventos, atraer clientes potenciales a través de demostraciones de productos, etc.

Eventos populares de marketing de campo

№1. Comercialización minorista

La comercialización minorista es el posicionamiento de su marca/producto/servicio en un entorno minorista. Puede distribuir mercancías de tiendas minoristas, como barras de estantería, estallidos, clips de letrero, bolígrafos, etiquetas de mano, portavasos de etiquetas, etc. etiquetados con su marca o nombre de producto.

Establezca relaciones con los minoristas para mostrar estos artículos a los clientes. Además, ejecute campañas promocionales a los minoristas para almacenar su producto antes de la temporada de vacaciones, eventos especiales, etc. y exhibir su producto de una manera emocionante.

Sin mencionar, convencer al minorista para que promocione sus productos o servicios más que las marcas competidoras.

№ 2. Construcción de rapportes al por mayor

Enviar agentes de marketing, agentes de ventas, etc. a varios mayoristas de manera regular. Sus agentes deben convencer a los mayoristas de promocionar su marca cuando los minoristas les compren productos relacionados.

Los agentes también pueden obtener información sobre el estado del mercado de su marca de los mayoristas e informarlo al departamento de marketing. Esto le permite abordar cualquier problema potencial con su producto o servicio.

№3. Ventas directas

Puede configurar tiendas emergentes en el centro de la ciudad para vender productos directamente desde su propia tienda. Puede hacer esto de vez en cuando para que los clientes sientan que están comprando el producto directamente de usted, y pueden transmitir cualquier comentario que necesiten.

№ 4. Distribuir promociones o muestras gratuitas

Puede aprovechar la publicidad de boca en boca de su marca o producto distribuyendo muestras gratuitas o muy con descuento.

Una gran parte de los consumidores aman las muestras gratuitas. No dudan en compartir su experiencia en el uso del producto con otros y convencer a sus seres queridos para que se conviertan en sus clientes.

№ 5. Demostración de productos o servicios

Las grandes marcas colocan sus productos en el centro de un centro comercial o una salida minorista para demostraciones de expertos o autoservicio. Si al usuario le gusta la funcionalidad, puede comprar el producto en la tienda más cercana.

Por lo tanto, no se pierda la oportunidad de revelar las direcciones de los minoristas más cercanos cuando proporciona una demostración de productos.

№ 6. Auditar su marca/producto/servicio en el mercado

Verifique con frecuencia la efectividad de su producto o servicio en el mercado y trabaje con estos datos para improvisar las ofertas.

№ 7. Marketing experimental

En este tipo de actividad de marketing de campo, organiza un evento con consumidores potenciales y existentes de su marca. Les permite participar en actividades que crean una conexión emocional a largo plazo con su marca.

Por ejemplo, si se encuentra en el negocio de chocolate, puede pedir a los participantes que obtengan nuevos sabores en un laboratorio de investigación de alimentos reales.

№8. Marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla incluye las siguientes actividades:

• Trabajar con clientes existentes, escuchar sus puntos débiles, resolver sus problemas y generar confianza.
• Creación de relaciones a largo plazo con consumidores, clientes comerciales y clientes potenciales para que su marca pueda generar fuentes de clientes potenciales de ventas garantizados semanalmente o mensualmente.
• Combinando todas las estrategias de marketing de campo para maximizar el compromiso y las ventas de la marca.

Eventos actuales de marketing de campo

№1. Reunirse con clientes potenciales/clientes potenciales

Invitar a los clientes, clientes potenciales y clientes potenciales a reuniones. En estos eventos, puede discutir los problemas que resuelve su producto, aprender las expectativas del cliente y alentar a los invitados a comprar su producto en el acto.

También puede remitir a los clientes interesados a los minoristas si su empresa no vende productos/servicios directamente.

№ 2. seminarios web

Puede organizar seminarios web invitando a expertos en el mercado, expertos en productos, analistas, CEO, clientes y clientes potenciales. Su equipo de producto puede demostrar la funcionalidad de su producto en línea.

Durante el evento, los clientes pueden registrarse para una demostración en el sitio para finalizar su compra. Estos eventos son muy efectivos para vender a clientes de empresa a empresa.

№3. Conferencias

Puede enviar a sus vendedores de campo a varias conferencias públicas y privadas relacionadas con su producto o servicio. Los agentes deben mezclarse con los asistentes a la conferencia para crear una red de clientes potenciales. A veces también pueden presentar una breve demostración de productos y recopilar datos sobre clientes potenciales para cerrar el acuerdo.

№ 4. mesas redondas

En este caso, un experto en el tema organiza una discusión con figuras destacadas de la industria, VIP e imanes de negocios. La idea es influir en la audiencia aprovechando la popularidad del panel.

Sin embargo, debe emplear tácticas de marketing de guerrilla para seguir a los clientes potenciales hasta que se conviertan en sus clientes.

№ 5. Apariciones de radio expertas

Puede patrocinar las conversaciones de radio donde varios expertos en la industria, personas influyentes, etc. hablarán sobre un problema real. Además, también sugerirán su producto como una solución efectiva para tales problemas. No olvide incluir las direcciones de las tiendas (tiendas en línea o físicas) donde los clientes pueden ir a comprar sus productos.

№ 6. Participación en ferias comerciales

Puede fortalecer su estrategia de marketing participando en ferias locales e internacionales, exhibiciones, etc. Esto lo ayudará a promover su marca, atraer clientes potenciales y convertir a los visitantes potenciales en clientes.

№ 7. Cenas de gala

Las grandes empresas a menudo organizan cenas de gala. Invitaron a clientes, clientes potenciales y clientes potenciales y participan en pequeñas discusiones con ellos para establecer relaciones comerciales a largo plazo.

№8. Organizar eventos de consumo

Como parte de su iniciativa de marketing, puede organizar eventos de entretenimiento y deportes donde los clientes potenciales y los clientes participan con usted en actividades divertidas. También puede regalar mercancías de marca que aumenta la presencia de su marca en el dominio público.

№ 9. organización de roadshows

También puede asociarse con artistas, cantantes y celebridades para organizar espectáculos de carreteras donde su marca atrae inmediatamente a muchos clientes y clientes potenciales.

Marketing de campo después de Covid-19

Su equipo de marketing puede extraer información útil de dichas actividades de marketing. Con base en estos datos, puede crear una plantilla para improvisar productos, explorar nuevas regiones de audiencia, cambiar tácticas de marketing, revisar precios, etc.

Marketing de campo: lo que debes hacer

Mantenga a los asistentes al evento comprometidos

Cuando los consumidores participan en eventos y actividades de marca, significa que están interesados en el producto. Por lo tanto, debe recopilar los datos de los asistentes y pasarlos al equipo de ventas para su seguimiento.

Combina marketing digital y de campo

Debe ejecutar campañas de marketing digital y de campo sincronizadas. Porque ambas campañas pueden beneficiarse mutuamente compartiendo inteligencia de mercado.

Cree materiales de marketing coloridos

Debe desarrollar materiales de marketing para diferentes bases de clientes, como empresas, gobiernos, organizaciones sin fines de lucro, instituciones educativas y consumidores comunes.

Aprende de la competencia e improvisa

Asista a presentaciones itinerantes de marketing de sus marcas competidoras. Aprende de sus estrategias e improvisa las tuyas sobre ellas.

Qué evitar en el marketing de campo

Resumen de mercadería y materiales de marketing.

Debe personalizar su contenido de marketing y mercancía para adaptarse a la cultura y el idioma de su audiencia. Es posible que no obtenga buenos resultados con el marketing de campo en inglés en las comunidades de habla francesa, alemana y española.

falta de rentabilidad

Debe planificar adecuadamente su retorno de la inversión (ROI) antes de asignar un gran presupuesto para el marketing de campo. Si la cuota de mercado del campo es el 10 % de sus ingresos, asigne el presupuesto de marketing en consecuencia.

Dilación

Asegúrese de que sus especialistas en marketing de campo estén siempre listos para organizar eventos de campo. Una tendencia del mercado puede cambiar en cualquier segundo, y su equipo debe estar listo casi de inmediato para capitalizar la oportunidad de ser un pionero.

Contenido de marketing inconsistente

Todo el contenido de marketing, como folletos, volantes, anuncios, carteles, etc., debe ser coherente y relevante.

Conclusión

Su éxito en el mercado depende de la confiabilidad de su equipo de marketing y sus tácticas. Si bien la mayoría de las empresas se han rendido al marketing digital, puede crear una combinación de marketing digital y de salida para cubrir más terreno que otros.

El marketing tiene que ver con los datos. Recopile datos a través del marketing en línea y aplíquelos a eventos del mundo real, reuniones de consumidores, mesas redondas y más.

Termina creando una plataforma en la que su empresa puede comunicarse uno a uno con sus consumidores, clientes potenciales y clientes potenciales. Los consejos de marketing de campo mencionados anteriormente deberían ayudarlo a lograr una mayor participación que sus competidores.

También le pueden interesar las plantillas de Smartsheet para optimizar sus campañas de marketing digital y saliente.

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